Когато планирате покупка или продажба на жилище, неминуемо се срещате с брокери по недвижими имоти. Ако правите това за първи път, с учудване установявате, колко Агенции за недвижими имоти работят на пазара във Вашето населено място или регион.
За кратко време сами се убеждавате, че да контактувате с много брокери наведнъж, не е лесна работа. Изисква се много свободно време, безкрайно тичане от офис в офис, телефонни разговори с часове на ден и огледите по всяко време. И в хода на тези си действия, стигате до извода, че Ви е нужен само един, ВАШИЯТ БРОКЕР! Но как да изберете?
КОЙ Е ВАШИЯТ БРОКЕР!
Задайте си въпроса, какво търсите. Отговорът е простичък и се побира в едно изречение: Коректен брокер, който да защитава интересите Ви. Ще го намерите, ако следвате няколко прости стъпки.
- Допитайте се до близки хора, купили или продали имот наскоро
Ако още не сте предприели първите крачки, добре е да се допитате до приятели, роднини или съседи, които са купили или продали имот през последната година. Техните контакти или впечатления могат да Ви бъдат много полезни за крайния избор. - Съберете собствени впечатления
Ако вече сте се срещате с брокери, използвайте това време ефективно, за да съберете собствени впечатления, както за професионалните, така и за чисто човешките им качества. Това не значи Вашият бъдещ брокер да Ви стане непременно приятел, но взаимната симпатия е от съществено значение, защото ще прекарате известно време заедно. - Защитете времето си
Ако купувате имот, обърнете сериозно внимание, на това, дали брокерът е разбрал добре всички Ваши изисквания, вкусовете и нуждите Ви. Дали добре познава квартала/района в който попада Вашето търсене. Почти всеки се е сблъсквал лично или е попадал на разговори за безкрайни огледи на жилища, които по никакъв начин не отговарят на търсенето на купувaча. - Проведете интервю с избраните брокери
Не, не се шегувам. Покупката или продажбата на имот е сериозна стъпка. За повечето хора, това се случва веднъж в живота. Вашият брокер се превръща в този момент в най-доверения Ви служител, способен с професионалните си умения, личностни качества и не на последно място, морал и професионална етика, да доведе нещата до желания от Вас финал. - Не се притеснявайте да задавате въпроси!
Коректният брокер, ще отговори ясно и точно на всичките Ви питания. За улеснение ще Ви насочим към няколко от тях:
- От колко време работите на пазара за жилищни продажби? Това постоянната Ви работа ли е?
Макар да не дава пълна гаранция, този въпрос е от съществена важност. Недвижимите имоти не са професия, а процес. Добрият брокер натрупва знанията и уменията си в годините работа. Водещите агенции за имоти, изключително много ценят и младите си кадри, но в началния период на работа им оказват необходимата помощ и подкрепа в работата с клиенти. - Кои са последните Ви сделки? Какви са цените на имоти, купени и продадени наскоро?
Този въпрос няма нужда от обяснения. Коректният брокер ще насочи вниманието Ви към реални продажби в последните месеци в параметъра на Вашето собствено търсене или предлагане. - За какъв период средно продавате един имот?
Тук трябва да сте наясно, че периодите за продажба на имоти в различните региони и в зависимост от типа на имота, съществено се различават. Като масова тенденция може да се отчете, изключително бързата продажба на жилищни имоти в моментна пазарна цена, намиращи се в добри квартали в големите градове или населени места с развиваща се икономика, както и постоянното, устойчиво нарастване на цените им в последните години. От тук изхожда и следващия Ви въпрос: - Към момента, коя е широката рамка на пазарна цена на имота, който търся или предлагам? И какви са обичайните разлики между офертна цена и реална сделка, които постигате?
И при покупка и при продажба, опитният брокер, би направил за Вас бърз и точен анализ на продажбите към настоящия момент, съобразени с точната локация и състоянието на имота, който дискутирате.Вслушайте се в съветите, му, ако целта Ви е осъществяването на сделка в премерени срокове, при изгодни условия спрямо реалните пазарни стойности. - Какъв тип маркетингов подход ще използвате за продажбата или покупката на имота?
Търсете брокер с умерено агресивен, иновативен подход. Не ви трябва някой, който просто ще сложи табела пред имота Ви и ще чака или такъв, който ще Ви предложи всичко, само и само за да Ви заведе на оглед. - Можете ли да ми помогнете да намеря ипотечно или потребителско финансиране, фирма за кадастър, за ремонти, обзавеждане и други неща, които трябва да се свършат?
Професионалистите в сектора на имотите би трябвало, като цяло да са в състояние да Ви насочат към повече от един доставчик на услуга.
6. И за финал
Трябва да решите как предпочитате да комуникирате с избрания брокер – с имейли, телефон или лични срещи – и колко често. Може също да обсъдите и определите цели и очаквания, като например колко огледа да очаквате в седмица или какви допълнителни услуги ще искате от брокера.
В крайна сметка от ключово значение за едно добро партньорство са отговорите които ще получите, но и това, което самият брокер ще научи за Вас.
Вашата лоялност и съпричастност в хода на покупката или продажбата на имот ще бъдат в права пропорционалност с усилията и действията на един отговорен брокер, способен да доведе нещата до успешен за Вас резултат.